Begrepet grått marked refererer til handel med varer gjennom juridiske distribusjonskanaler som imidlertid ikke er beregnet av den opprinnelige produsenten. Forhandleren kjøper varer fra produsentene eller deres autoriserte agenter, men videreselger dem utenfor vilkårene for avtale. I motsetning til svarte markedsvarer som er ulovlige eller stjålne, er gråmarkedsprodukter lovlige og ikke-forfalskede. De fleste av disse produktene er ofte nye, med bare noen få tilfeller der varene brukes. Et grått marked som omhandler bruktvarer, kalles iblant et grønt marked.
Termens historie
Produsenter av produkter som teknologiutstyr og datamaskiner selger hovedsakelig sine varer gjennom distributører. De fleste av deres distribusjonsavtaler dikterer at distributørene skal videreselge produktene direkte til sluttbrukere, men noen av disse distributørene bryter kontrakten og velger å videreselge varene til andre forhandlere. Begrepet "grått marked" ble laget av produsenter i 1980s for å referere til videresolgte varer. Produsentene opprettet dette navnet i et forsøk på å inspirere frykt hos kunder og få dem til å tro at kjøp av gråmarkedsvarer var ulovlig, som med svarte markedsvarer. Målet med produsentene av disse produktene var å oppmuntre kunder til å kjøpe direkte fra dem.
Beskrivelse
Selgere av gråmarkedsprodukter har ingen sammenheng med de opprinnelige produsentene. I de fleste tilfeller handler markedet i parallellimport som varer importeres til et land uten tillatelse fra en produsent. Parallellimport skjer ofte når prisen på en vare, for det meste elektronisk utstyr, er lavere i ett land enn et annet. Kjøpmenn kjøper produktene der de selges billig, importerer dem gjennom juridiske kanaler, og selger dem til fortjeneste, men til en pris som er lavere enn standardmarkedsprisen. Foruten parallellimporten handler enkelte gråmarkeder også i verdipapirer som ikke er utgitt på offisielle markeder. Hemmelig og uregulert salg av varer som olje ved bruk av terminkontrakter betraktes også som en form for grått marked.
Varer som selges i gråmarkeder
Det er økt etterspørsel etter grå importkjøretøyer over hele verden siden bilproducenter segmenterer verdensmarkeder etter pris og territorier. Både nye og brukte biler handles på det grå markedet. I kringkasting inkluderer gråmarkedsprodukter satellitt-tv og satellittradio. Mobiltelefoner, elektronikk, dataspill, arkadespill, legemidler, lærebøker, aksjemarkedspapirer og hyppige flygermiljø selges også i det grå markedet. I Kina økte etterspørselen etter spedbarnsformel fra andre land som Japan, Amerika og Australia etter at 2008 Chinese Milk Scand Scandia fremmer parallellimport av varen.
Handlinger tatt av produsenter
De fleste autoriserte agenter, forhandlere og importører er imot parallellimport i deres målmarkeder. Produsenter reagerer ofte på sine klager for frykt for å få dårlig rykte eller pådra seg tap. Noen av produsentene arbeider for å dempe det grå markedet, blant annet å søke å håndheve lover om immaterielle rettigheter, for eksempel varemerker, mot det grå markedet og petitioner for fjerning av annonser av gråmarkedsprodukter på plattformer som eBay og Google. Andre tiltak omfatter begrensende forsyninger på steder med lave markedspriser, og nekter å levere forhandlere og distributører som handler med gråmarkedsprodukter, og nekter å respektere garantier for varer kjøpt på grå markeder.
